01
Kiedy klient mówi „muszę się zastanowić"
Najczęstsza odpowiedź w sprzedaży i jeden z najtrudniejszych momentów. Rozmawiamy o tym, co naprawdę stoi za tą odpowiedzią i jak zareagować bez wywierania presji.
38 min
Czytaj więcej
Podcast o sprzedaży
Jak stworzyć działającą strategię.
Rozmowy o tym, jak naprawdę działa sprzedaż - bez skrótów, bez gotowych recept. Każdy odcinek to konkretna sytuacja, konkretne wnioski.
Odcinki do odsłuchania
Każdy odcinek skupia się na jednym problemie sprzedażowym - od pierwszego kontaktu z klientem po zamknięcie transakcji.
02
Cena jako argument - kiedy przestaje działać
Konkurowanie ceną to pułapka, w którą wpada wiele firm. Jak stworzyć działającą strategię wartości, która pozwoli rozmawiać o czymś więcej niż cyfry na fakturze.
44 min
Czytaj więcej
03
Lejek sprzedażowy, który nie przecieka
Gdzie najczęściej odpadają klienci i dlaczego? Analizujemy etapy procesu sprzedaży z perspektywy tego, co klient czuje - nie tego, co handlowiec zakłada.
51 min
Czytaj więcej
04
Pierwsza rozmowa z nowym klientem
Jak zacząć bez standardowego „w czym mogę pomóc". Konkretne techniki otwierania rozmowy, które budują zaufanie od pierwszych sekund kontaktu.
35 min
Czytaj więcej
Materiały do pobrania
Pliki do każdego odcinka - do użycia od razu w pracy
Przewodnik PDF
Jak stworzyć działającą strategię sprzedaży - kompletny przewodnik
Materiał towarzyszący wszystkim odcinkom. Zawiera schematy rozmów, checklisty etapów sprzedaży i arkusz do analizy własnego procesu. Pisany tak, żeby dało się z niego korzystać bez czytania od deski do deski.
Pobierz przewodnik
Arkusz XLS
Tracker lejka sprzedażowego
Prosty arkusz do śledzenia etapów i konwersji w Twoim procesie.
Pobierz
Checklista PDF
Pierwsza rozmowa - lista kontrolna
Do odcinka czwartego. Drukujesz, kładziesz obok siebie i sprawdzasz przed każdym cold callem.
Pobierz
Notatki PDF
Skrypt obiekcji cenowych
Materiał do odcinka drugiego. Gotowe sformułowania i logika odpowiedzi na „za drogo".
Pobierz
Szablon DOCX
Propozycja wartości - szablon
Edytowalny dokument do budowania własnej narracji wartości oferty.
PobierzCzego słuchacze szukają najbardziej
Na podstawie pytań przesłanych przez słuchaczy zebraliśmy tematy, które wracają najczęściej. Nie jest to ranking popularności - to mapa realnych problemów sprzedażowych.
Planując kolejne odcinki, opieramy się właśnie na tych danych. Jeśli Twój temat tu nie ma, napisz na [email protected].
Obiekcje i zastrzeżenia klientów
Budowanie relacji długoterminowych
Zamykanie transakcji
Rozmowa o cenie i wartości
Udział tematów wśród pytań słuchaczy